Play de Awareness
Reconhecimento de marca e posicionamento de mercado
Foco e alta personalização para gerar receita em contas-chave de alto ticket
Nossos resultados
Pipeline influenciado
R$ 8,2 milhões
Contratos fechados
R$ 3,0 milhões
Cenários
ABM é
para quem...
ABM DE VERDADE
Construa relevância técnica e confiança ao penetrar seu mercado-alvo
O mercado brasileiro começou a tratar o Account-Based Marketing apenas como uma ferramenta de automação de mensagens frias no LinkedIn ou anúncios com os logotipos dos seus prospects.
Abordar um comitê técnico sênior de uma grande empresa com conteúdos genéricos e automações robóticas apenas queima o valor percebido e a reputação da sua empresa.
Marcas especiais não podem prospectar sem dar um banho de branding em cada ponto de contato.
ABM com o toque mágico do branding
Nós unimos a precisão dos dados à sofisticação do branding
Alinhamento GTM real
Marketing e vendas passam a perseguir a mesma lista seleta de contas prioritárias, eliminando desperdício de tempo e investimento.
Confiança técnica antecipada
Educamos e desarmamos o ceticismo do comitê de compra antes mesmo de a sua equipe comercial iniciar a abordagem direta.
Construção de ativo de marca
Cada peça criativa, convite físico ou workshop técnico eleva de forma permanente a percepção de valor da sua empresa no setor.
REPUTAÇÃO E CONFIANÇA
Ative sua marca em cada membro do comitê de compras
E cada cadeira leva para a mesa um receio diferente.
-
CEO ou sócio-diretor
Decisão
final“Se esta escolha der errado, o custo é estratégico e reputacional — não só financeiro.”
-
CFO ou controladoria
Aprova o
investimento“Qual é o payback real, e o que acontece com o caixa se ele atrasar?”
-
Diretoria técnica ou de engenharia
Poder de
veto“A especificação atende ao meu contexto de uso, ou só ao catálogo do fornecedor?”
-
Operação e manutenção
Influência de
área“Quem me atende quando parar? Tem peça, suporte e treinamento?”
-
Compras e suprimentos
Conduz o
processo“Consigo comparar as propostas pelo mesmo escopo e sustentar a decisão depois?”
-
Jurídico, TI e segurança, qualidade, EHS, analistas que vão operar…
E raramente
para aqui“Cada cadeira nova é mais um veto possível — e mais uma pergunta que a sua proposta precisa responder antes de ser feita.”
Funil de
demanda
Criação, captura, conversão e expansão
Entenda como funcionam as etapas de geração de demanda do Account-Based Marketing, utilizando todas as ferramentas disponíveis de marketing e vendas em prol do fechamento de contratos e do aumento do LTV de cada cliente.
Método proprietário
Framework
Brand-led ABM
Account-Based Marketing orientado por branding: oito etapas, do diagnóstico de prontidão à medição contínua, em que a proposta de valor nasce de uma plataforma de marca, e não de um argumento de campanha.
-
1
Prontidão
Diagnóstico e Organização
- Diagnóstico de maturidade, marca e lacunas em ABM
- Definição das frentes prioritárias e do plano de ação
- Estrutura do time, gestão de leads e KPIs compartilhados
- Plano de contas e disponibilidade de dados
- Capacidade de reporte e acompanhamento
-
2
Planejamento
Identificação
- Selecionar contas por potencial de negócio ou sinal de intenção
- Extrair dados do cliente para uma visão 360°
-
3
Planejamento
Alinhamento Comercial
- Mapeamento e perfilamento de contas
- Definição de objetivos
- Pesquisa das contas
- Uso de dados de intenção
-
4
Planejamento
Branding
- Plataforma de marca e narrativa
- Proposta de valor e matriz de mensagens
- Identidade aplicada a cada ponto de contato
- Marketing plays
- Validação com o time da conta
- Playbooks de vendas
-
5
Planejamento
Conteúdo
- Planejamento e auditoria de conteúdo na jornada ponta a ponta
- Trilhas customizadas desenhadas e construídas
- Conteúdo e ferramentas de vendas
-
6
Operação
Engajamento
- Ativar as táticas planejadas
- Experiência web personalizada
- Acionar todas as estratégias de engajamento
-
7
Operação
Execução e Medição
- Apoio à execução
- Monitorar resultados
- Ciclos de feedback para otimização
- Revisões conjuntas de ABM, contínuas
Governança
Como
trabalhamos
A engrenagem sênior que tira a estratégia do papel. A operação roda em quatro camadas conectadas, cada uma com o seu ritmo, os seus participantes e a sua responsabilidade — da direção mensal do pipeline às war rooms semanais que blindam a qualidade antes de qualquer entrega chegar ao cliente.
Camada estratégica
Sócio-estrategista da Pomar e alta liderança do cliente revisam os objetivos comerciais de pipeline, mitigam riscos operacionais e planejam o macro do ciclo seguinte.
Quem participa
- Sócio-estrategista Pomar
- Alta liderança do cliente
Camada tática
Coordenação tática e o sponsor do cliente priorizam e lideram o backlog vivo de iniciativas, resolvendo impedimentos técnicos.
Quem participa
- Coordenação tática Pomar
- Sponsor do cliente
Camada por vertical
As frentes de branding, tecnologia e growth trabalham de forma coordenada, ativando as campanhas com profundo rigor e jargão técnico.
Quem participa
- Frentes de branding, tecnologia e growth
Camada de integração
A equipe interna da Pomar revisa dados de mídia, tese narrativa e design antes de qualquer entrega ser apresentada ao cliente, blindando a qualidade sênior.
Quem participa
- Equipe interna da Pomar
CRIATIVOS E AÇÕES
Branding em cada touchpoint.
Perguntas Frequentes
O ABM substitui o meu marketing de inbound atual?
Não de forma obrigatória, mas ele altera o foco. Enquanto o inbound atrai de forma passiva quem busca termos genéricos, o ABM ativamente cria relacionamento e abre portas sêniores nas suas contas de maior faturamento em potencial.
Quanto tempo leva para vermos os primeiros resultados comerciais?
Campanhas sêniores de Brand-led ABM iniciam a construção de relacionamento executivo nas primeiras semanas. O ciclo comercial e o fechamento do pipeline de médio prazo acompanham o tempo típico de negociação do seu mercado complexo.
Quais ferramentas ou softwares são necessários para rodar?
A Pomar desenha a estratégia de forma agnóstica a plataformas. Adaptamos o ecossistema às ferramentas comerciais (CRMs) que a sua equipe de vendas já domina, focando o investimento em inteligência e qualidade de ativos em vez de licenças caras de software sem operação técnica associada.
Para quem serve o ABM da Pomar
Perfis recomendados
- Empresas com ticket anual de venda expressivo e alta margem.
- Negócios com comitês de compra fragmentados e ciclos longos.
- Marcas sêniores dispostas a se posicionar como autoridades.
Perfis não recomendados
- Empresas de venda transacional de baixo valor ou de massa.
- Modelos de venda por impulso, que não exigem confiança técnica.
- Quem busca apenas disparadores de mensagens, sem estratégia.