Como criar uma marca revolucionária do setor de energia e captar clientes-chave de altíssimo ticket
Resumo do projeto
Uma plataforma flutuante de concreto
- Cliente
- JB Energy | Japan Blue Energy
- Setor
- Energia renovável — eólica offshore
- Mercado
- B2B e B2G de altíssimo ticket: países em desenvolvimento, construtoras e empresas de energia
- Desafio
- Nascer como marca crível em um setor de projetos de dezenas de milhões de dólares
- Atuação da Pomar
- Consultoria estratégica, naming, branding e design de marca, Account-Based Marketing, ações digitais full service, desenvolvimento web, conteúdo e SEO, design de apresentações
- Duração
- Parceria desde 2022
Serviços contratados
- Consultoria estratégica
- Naming
- Branding & design de marca
- Account-Based Marketing (ABM)
- Ações digitais full service
- Desenvolvimento web
- Marketing de conteúdo e SEO
- Design de apresentações
O cliente
Uma plataforma flutuante de concreto
A JB Energy | Japan Blue Energy, empresa do setor de energia eólica offshore, trabalha com projeto e operação de parques eólicos para produção de energia em alto mar.
Seu principal produto é a Raijin Float, uma plataforma flutuante de turbina eólica inovadora, construída a partir de concreto, o que reduz em 50% tanto os custos quanto o tempo de produção.
A equipe é composta de engenheiros das mais renomadas universidades do mundo, incluindo a Universidade de Tóquio e a Universidade de São Paulo.
O desafio
Tickets altíssimos, ciclos longos, marca inexistente
Uma empresa inovadora precisa de uma comunicação à altura, que transmita valores como inovação e sustentabilidade.
Além disso, o setor é caracterizado por tickets altíssimos — projetos de dezenas de milhões de dólares — com ciclos de venda longos.
Em consultoria com o CEO, definimos três objetivos-chave
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01
Posicionar a marca em sustentabilidade e alta tecnologia
O contexto em que a decisão de compra desse setor acontece.
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02
Construir uma comunicação envolvente
Capaz de cativar stakeholders com perfis e interesses muito distintos.
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03
Planejar a captura de contas-chave
Países em desenvolvimento, construtoras e empresas de energia.
A estratégia
Da marca ao ABM 1to1
Após a consultoria de branding que definiu os pilares de comunicação e o design da marca, criamos e operacionalizamos toda a comunicação institucional — da papelaria ao marketing digital.
Para o website, pensamos numa arquitetura de informação que organizasse as descrições técnicas complexas sobre os produtos da empresa, com uma navegabilidade elegante e objetiva.
Tendo em vista os altos tickets dos mercados B2B e B2G, definimos o Account-Based Marketing (ABM) como estratégia ideal de go-to-market. Após o mapeamento prévio de clientes-alvo e a identificação das personas, iniciamos os plays de abordagem 1to1 com conteúdos altamente personalizados — tudo sustentado por MarTech e design de apresentações de alto nível para a equipe comercial.
Criação e desenvolvimento
Criativos e ações
Uma marca criada para sustentar negociações de dezenas de milhões.
Depoimento do cliente
A parceria com a Pomar foi crucial para o nascimento da JB Energy.
Do branding ao marketing, cada passo foi executado com precisão, resultando em um sólido posicionamento de mercado e impacto nos negócios. A abordagem personalizada e profissional da agência é um grande diferencial.
Converse com a Pomar
Sua empresa disputa contratos de altíssimo ticket com marca ainda desconhecida?
A Pomar constrói marca e programas de Account-Based Marketing para negócios B2B e B2G de ciclo longo, onde cada conta vale um trimestre inteiro de receita.